WARUM KAUFEN KUNDEN?


„Warum kaufen Kunden?”… diese Frage begleitet mich seit 1996 in der Werbebranche – und sie ist der Anfang jeder Kommunikations- und Marketinglösung, zur Neukundenakquise, Kundenbindung und Verkaufsförderung, die ich für meine Kunden entwickle.

Wer versteht, wie Menschen entscheiden, und welche Wirkung einzelne Designelemente erzeugen, kann Werbung gezielter gestalten und Marketing wirksamer einsetzen.

Dieses Wissen und mein Erfahrungsschatz aus 30 Jahren Grafikdesign für mehr als 100 KMUs fließen – meist ohne dass meine Kunden es merken – in die Konzeption und Umsetzung der Aufträge ein.

Für Unternehmen außerhalb meines Kundenkreises gebe ich mein Knowhow in Seminaren weiter – unter anderem als Dozentin für „Psychologie im Marketing" bei der IHK zu Coburg.

Und danach?
Auf Wunsch gebe ich individuelles Feedback zu Ihren Entwürfen oder Designs Ihrer Werbeabteilung / Werbeagentur … sie muss es ja nicht erfahren.



100 % Weiterempfehlung! 
(= IHK Umfrage Ergebnis der Seminar-Teilnehmer 03/2026)


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Treffen wir Kaufentscheidungen wirklich „frei und bewusst“?


Welche automatischen Programme beeinflussen uns? Und was läuft dabei in unserem Gehirn ab?


In meinem Seminar erfahren Sie, wie Sie psychologisches Wissen gezielt für Ihre Werbung, Marketing und Vertrieb einsetzen und mehr Wirkung erzielen– ohne Ihr Budget zu erhöhen.

IHRE BENEFITS:


  • Kaufentscheidungen besser verstehen und gezielt beeinflussen


  • Mehr Aufmerksamkeit und Response mit Ihren Werbemedien erzielen

  • Mit kleinem Werbe-Budget größere Wirkung erreichen

  • Aus Interessenten zahlende Kunden und aus Kunden treue Stammkunden gewinnen

  • Umsatz nachhaltig steigern.

Psychologie im Marketing – für Unternehmen, die ihr Werbebudget maximal gewinnbringend einsetzen und ihren Umsatz nachhaltig steigern wollen.

DIE INHALTE:


  • Psychologische Grundlagen: 
    Zielgruppenanalyse, Kaufentscheidungen, Customer Journey, Studien

  • Neukunden gewinnen: 
    Aufmerksamkeit, Vertrauen, wirksame Aktionen

  • Kunden binden: 
    die 5 wichtigsten Strategien

  • Umsatz steigern:
    Unwiderstehliche Angebote, psychologische
    Preisgestaltung

  • Praxis-Tools:
    Handout für Ihre Umsetzung


  • 1. WERBUNG / MARKETING
    • Werbeziele
    • Erfolgsmessung
  • 2. WARUM KAUFEN KUNDEN
    • Studie: Warum kaufen Kunden
    • 12 Stufen von Werbung bis zum Kauf
    • Funktionsweise unseres Gehirns
    • Faktoren Kaufentscheidungen
  • 3. UNTERNEHMEN & ZIELGRUPPE
    • Positionierung
    • Zielgruppenanalyse | B2B
    • Zielgruppenanalyse | B2C
  • 4. CORPORATE DESIGN

    Wirkung und Anwendung von:

    • Bilder / Fotos / Videos
    • Farbpsychologie
    • Formensprache
    • Typografie, Schriftauswahl
    • Textgestaltung
    • Wording
  • 5. PSYCHOLOGISCHE WERKZEUGE

    10 psychologische Werkzeuge, die Informationen und ihre Wahrnehmung beeinflussen.

  • 6. UMSETZUNG WERBEMEDIEN
    • Kundenreise 
    • Werkzeuge Neukunden-Akquise
    • Werkzeuge Kundenbindung
    • Umsatz steigern

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(= IHK Umfrage Ergebnis der Seminar-Teilnehmer 03/2026)


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